印度工业巨头 Reliance 正在重振当地历史悠久的可乐品牌 Campa Cola，计划利用其庞大的零售网络、大幅降价和利用民族主义情绪在关键市场挑战美国饮料巨头百事可乐和可口可乐。
由亿万富翁穆克什·安巴尼 (Mukesh Ambani) 控制的 Reliance 本月推出了经过改良的 Campa 饮料，这种含糖苏打水在 1970 年代和 80 年代在印度流行，但随着美国巨头在自由化经济中迅速扩张而从货架上消失。
乍一看，安巴尼似乎很难放松百事可乐和可口可乐对市场的控制 Euromonitor 估计该市场价值 46 亿美元，并且到 2027 年将以每年 5% 的速度增长。其他知名大亨已试图采取行动 -与饮料巨头竞争，但失败了，最著名的是理查德·布兰森 (Richard Branson) 推出的维珍可乐。
取消静音
但这位亚洲首富七年前以极低的定价扰乱了印度的电信市场，从而使 Reliance 成为该行业的领先企业，这是众所周知的。他在他的软饮料企业中也采用了一些相同的策略。
“可口可乐和百事可乐不适应全国性的挑战，而 Reliance 有财力和影响力，可以用具有高怀旧价值的本地品牌来挑战他们，”欧睿国际咨询公司的顾问 Amulya Pandit 说。
一位直接了解 Reliance 计划的人士表示，它的目标是开设一些自己的或合资的工厂来生产 Campa，并将苏打水带到酒店、餐厅和机上销售。在去年以 270 万美元收购该品牌后，Campa 的生产目前已外包。
该公司正在大幅打折店内价格。路透社的一项调查显示，一瓶两升的坎帕可乐在商店的售价为 49 卢比（60 美分），比其标签价格折扣近 50%，比 2.25 升的可口可乐和百事可乐低三分之一左右。最小瓶装的坎帕可乐和可口可乐的售价均为 10 卢比，而百事可乐起价为 12 卢比。
这位人士表示：“价格将具有颠覆性。”他补充说，Reliance 正计划在即将举行的热门 IPL 板球锦标赛期间大肆宣传，并正在与至少三支球队进行谈判，让 Campa 成为他们的茶点合作伙伴。
该人士不愿具名，因为该策略是机密的。 Reliance 没有回应置评请求，而百事可乐表示不会将竞争作为一项政策发表评论。
可口可乐表示，自去年以来，其小瓶装产品的价格基本保持不变，并专注于扩大分销。 “市场上的新参与者为进一步开发市场的投资提供了绝佳机会，”它说。
印度最大的零售商 Reliance 将向其 2,500 家杂货店和数千家较小的非网络商店供应 Campa，作为其新消费品推动的一部分，该公司设定了五年内年收入 65 亿美元的内部目标。
该公司还有一个杂货店购物应用程序和一个垂直批发平台，在该平台下，它向 500,000 家夫妻店供应消费品，还将利用这些平台进行 Campa 销售。
“伟大的印度品味”与外国品牌
Reliance 在可口可乐和消费品领域的进军是由 T. Krishnakumar 推动的，他是一位在可口可乐公司工作了近 17 年的高管，担任过各种领导职务。
百事可乐和可口可乐也将谨慎关注 Reliance 的营销策略，此前 Reliance 针对民族主义情绪和怀旧情绪将 Campa 宣传为具有“印度风味”和“丰富传统”的本土品牌。
一位不愿透露姓名的前百事可乐高管表示，这家美国公司一直担心以“印度优先”议程营销的本地产品，尤其是在总理纳伦德拉莫迪本人支持的时候自力更生。
竞争已经在市场上展开。
在路透社访问的位于印度西部孟买、南部钦奈和北部勒克瑙的五个 Reliance 分店中，坎帕可乐或柠檬塑料瓶被陈列在主要入口处，或者放在竞争对手旁边的货架上。
在 Chennai 的一家门店，一位 Reliance 商店经理表示，今年他们将 Campa 放在入口处以进行促销，而竞争对手则隐藏在它后面，乍一看是看不见的。另一名城市商店员工表示，每 100 瓶百事可乐和可口可乐就售出 30 瓶 Campa。
目前，美国的竞争对手占据上风。印度 Ambit Capital 的消费者分析师 Alok Shah 表示，百事可乐和可口可乐饮料在至少 300 万家印度门店有售，而且这些公司拥有广泛的物流网络、数十家工厂以及许多人喜欢的口味优势。
“我们需要拭目以待，看看消费者是否会转向 Campa，”他说，并补充说，百事可乐和可口可乐仍然是许多印度人梦寐以求的外国品牌，它们的小包装价格基本相似。
Srinivas Rao 表示，他仍然喜欢可口可乐的 Thums Up，这是可口可乐于 1993 年收购的国内品牌，是其在印度最畅销的品牌，这与可口可乐在美国占据主导地位不同。
“每次我们在家吃印度香饭或肉时，我们都会买 Thums Up。我们不会被包括 Campa 在内的其他品牌的折扣所吸引，”Rao 在钦奈的一家 Reliance 商店外说。
