高管们告诉投资者，随着经济衰退的威胁迫在眉睫，高露洁牙膏和 Charmin 卫生纸等日常必需品的制造商正在准备新的战略，以保持现金拮据的消费者购买价格更高的产品。
根据研究公司 IRI 为路透社准备的数据，家庭必需品制造商现在也在包括苏打水和纸巾在内的商品的折扣和促销上花费更多，以让购物者留在高端商店并购买品牌产品。
这些举措出台之际，美国消费者——迄今为止，他们继续购买从尿布到洗发水等高价商品——在新一轮的价格上涨中表现出疲软的迹象。
本月一些加息计划上架，其中包括清洁公司 Clorox Co (CLX.N) 和 Arm & Hammer 产品制造商 Church & Dwight Co Inc (CHD.N)。阅读更多
Church & Dwight 于 7 月 1 日第二次上调洗衣粉和猫砂的价格，而 Clorox 表示，其“最广泛和最深入”的涨价本月生效。
消费者削减的风险越来越大，迫使制造商通过在特定时期瞄准购物者并提供更多折扣来重新考虑他们的定价策略。
口腔护理公司 Colgate-Palmolive Co (CL.N) 将与零售商合作，看看购物者是否会在工资明朗时花费更多，通常是在本月的第一周和第三周，投资者关系主管 John Faucher 表示。
这表明消费者面临更多的财务压力和生活薪水。
“你要确保你的销售策略与消费者比较紧张的那几周保持一致，”福彻上个月在一次零售会议上说。
他说，高露洁将在本月初薪水清零时优先考虑高档产品，例如其 10 美元的 Optic White Pro 系列牙膏，然后在本月晚些时候因为购物者的现金不足而专注于预算项目。
福彻说，高露洁也可能会提高一些但不是所有最便宜产品的价格，这样一些“苦苦挣扎”的消费者仍然可以买到，这会阻止这些买家在其他地方寻求预算选择。
消费品公司正在制定战略，因为出售非品牌家居和杂货的美元商店的客流量超过了竞争对手。根据提供消费者动向数据的 Placer.ai 的数据，Dollar Tree Inc (DLTR.O) Family Dollar 在第二季度的客流量增长了 16%。
“制造商开始应零售商的要求进行更多促销，”市场研究公司 IRI 客户参与总裁 Krishnakumar Davey 说。
“他们不想因为价值渠道而失去业务，”例如一元店或其他折扣店，他说。
根据 IRI 的数据，在截至 7 月 10 日的四个星期内，47% 的培根等早餐肉类是使用优惠券或其他折扣购买的，是六个月来的最高水平。根据 IRI 的数据，一半的饼干是通过促销购买的。
在截至 7 月 10 日的四个星期中，39% 的卫生纸和纸巾以折扣价购买，为年初以来的最高水平。卫生纸和纸巾面临来自商店品牌的激烈竞争。
高级焦点
家居用品和食品生产商也在研究 2008-2009 年金融危机期间使用的定价策略。
根据 Evercore ISI 的一份研究报告，一些啤酒酿造商随后将经济型品牌的价格提高到高于主流产品的价格，以防止消费者用更昂贵的百威来换取天然冰。
包括包装食品和糖果在内的家庭主食制造商也减少了份量，以保持价格不变或更高。
“我们和其他人更有可能诉诸包装尺寸的变化，”Church & Dwight 首席执行官 Matthew Farrell 上个月在德意志银行 dbAccess 全球消费者大会上表示。
该公司的执行副总裁迈克尔·里德在会议上说，这家 Xtra 洗涤剂制造商已经通过去除水将其洗衣洗涤剂减少了 10%。他说，洗涤负荷的剂量是相同的。
全国性品牌目前正试图说服购物者，他们使用 Dawn 洗洁精和 Clorox 湿巾等优质产品而不是更便宜的商店品牌替代品来获得更大的收益。
宝洁公司 (PG.N) 的高管上个月在一次会议上表示，他们预计随着 Tide 制造商加倍实施其“优势”战略——提供承诺在更高质量包装中更好用的洗涤剂、尿布和剃须刀，价格还会上涨。 .
其首席执行官乔恩·莫勒 (Jon Moeller) 在会议上表示，在过去的五到六年里，这家 Bounty 纸巾制造商还为只关心“现金支出”的客户制定了一个价格等级。宝洁首席财务官安德烈舒尔滕说，只有大约 15% 的宝洁客户收入较低。
